最近，“月餅為啥賣不動”成了大陸微博的熱搜話題，儘管中秋節還沒到來，但許多地方的月餅已經提前打折促銷。數據顯示，領先門店的月餅銷售額同比下降了45.17％，禮盒銷量更是接近了一半。
根據報導，在8月14日至9月13日期間，主要門店的月餅銷售量同比下降了40.67％。
商場、超市和網絡平台紛紛提前打折，線下月餅禮盒的折扣通常在六折至九折之間。有些原價超過300元人民幣的品牌禮盒已經降價至200多元出售。
月餅市場早已出現縮水現象。公開數據顯示，2025年大陸月餅銷售額約為282.4億元，同比下降了5.9％，月餅產量為51.8萬噸，同比下降了5.4％，這是近十年來的首次下降。
高價禮盒月餅的銷售顯著下降。消費品行業數字化服務商勤策旗下的研究平台「勤策消費研究」的數據顯示，售價在1000元以上的禮盒銷量同比下降了76％；售價在500元以上的禮盒在常規銷售渠道的份額由2023年的7.2％降至2025年的1.8％。目前，售價在68元至200元之間的禮盒佔據市場的六成以上。
據報導，長沙的一位月餅經銷商羅女士表示，今年100元以下的月餅銷量最好，但超過200元的銷售就比較困難，79元、99元和139元的禮盒銷量相對還不錯。
羅女士指出，一些往年常見的月餅品牌今年已經消失，一些月餅企業面臨轉行或倒閉的情況。她估計，今年月餅的銷量可能同比下降超過兩成。
一些網絡平台上，不少月餅禮盒的價格已經降至百元以下，甚至有些產品僅售二三十元。一些直播間推出了新人優惠、平台券和多盒團購折扣。
一位資深電商運營人員代先生告訴「上游新聞」，雖然月餅通常提前一個多月就開始銷售，但實際成交主要集中在中秋前半個月，商家為此需要承擔滯銷風險。通過直播銷售需支付主播佣金、購買流量並提供優惠補貼，即使價格低賣出大量產品，也未必賺錢。
據中共國家統計局公布的數據顯示，今年前8個月，大陸社會消費品零售總額同比僅增長了1.1％，其中8月份更僅增長了0.4％。
今年前8個月，納入限額以上統計的專業店、百貨店和品牌專賣店的銷售額分別下降了2.2％、3%和10％。這裡的「限額以上」是指年主營業務收入達到500萬元的單位。
浙江一家烘焙店店主表示，今年月餅整體銷量下滑，尤其是高價禮盒，企業團購客戶明顯減少，消費者更多是自己購買。
艾媒諮詢在2025年進行的一項消費者調查顯示，50.4%的受訪者購買月餅是為了「自己日常食用」，超過了42.5%的選擇「送禮」。
財經評論人士江瀚在其專欄中表示，過去高價月餅通常是用於商務送禮和維持人際關係的工具。當消費者將目光轉向自己食用時，更關注價格、配料和口味，不願意再為奢華包裝和品牌價值支付高價。
