【2024年12月15日訊】隨著中國白酒市場內卷，庫存積壓，每年年初的酒企經銷商的「開門紅」政策態度也開始轉變，有的甚至取消了該政策。
所謂「開門紅」一般指廠商約定經銷商在新財年一季度結束前，按年度任務的一定比例提前打款，廠家則給予經銷商正常補貼以外的超額獎勵。
但今年，從目前市場消息來看，酒企對新財年「開門紅」政策態度不一。關於是否取消「開門紅」政策的風聲四起。
據《時代週報》12月14日消息，臨近年關，各大酒企2025年全國經銷商大會正密集舉行，往年，酒廠大多在12月經銷商大會期間公布新財年銷售計劃和「開門紅」政策。但今年這一傳統正在發生改變，頭部酒廠至今尚未明確政策，也有酒廠對政策作出調整，其中，習酒已確定無「開門紅」政策，部分酒廠下調10%～20%的「開門紅」打款比例，某家頭部醬酒廠家將打款比例從40%降至30%。也有廠家給出在今年12月31日之前打款能享受7.7%的價格補貼政策（年後只有5%）。
業內人士周成告訴《時代財經》，「開門紅」其實是酒廠在12月出台的比平日優惠力度更大的政策：「目的有兩個，一是為了補齊或者超額完成當年的銷售任務，二是抓住新年這個用酒高峰，吸引經銷商多提貨。」
有業內人士對該媒體表示，今年以來，白酒動銷不暢，經銷商庫存高企，「開門紅」概念近年來逐漸被淡化，大多數經銷商對於2025年「開門紅」打款態度低迷。
至於原因，中國酒業獨立分析師肖竹青認為當前中國酒業市場庫存太大，經銷商流通資金枯竭，多家酒廠摸底渠道經銷商對「開門紅」態度後發現，經銷商「有心無力」參與酒廠「開門紅」活動。周成認為：「現在社會消費能力分化，白酒動銷較難，資金很難回籠。」
同時，經銷名酒利潤空間減少，團購經銷商淪為配送商。多家線下菸酒行負責人表示，每瓶飛天茅台目前只有50元左右的利潤空間。前期有庫存的菸酒商甚至會虧本。中國著名老酒收藏家曾宇曾公開表示，團購經銷商賣高端名酒已經無利可圖，可能只是賺取酒企的補貼，團購經銷商已淪為配送商。
《時代財經》透露部分經營困難的經銷商不得不放棄得來不易的名酒經銷權，有的甚至退出白酒行業。可以預測，若各大上市酒企取消或者淡化「開門紅」政策成為共識，企業明年一季度營收或會出現低增速甚至負增長。
對此，網民「天上的雲」認為：「經濟這麼差消費降級，餐廳奄奄一息，酒水怎麼會賣的好？」
「大漠孤狼」則表示：這種現象「其實真正暴露了現實的商務活動在減少。商務活動減少，又暴露出了我們的實體經濟名存實亡。」
責任編輯：劉毅
