【2025年05月27日訊】貿易戰陰霾下，為拓展海外市場，大陸跨境電商企業大舉招聘來自東南亞、日韓、歐美等國的網絡主播，向所屬國家的網友推薦產品。直播間內多國語言不絕於耳，不同市場銷不同貨。有杭州電商旗下有約二十多外籍主播。
中美貿易戰暫時休戰，大陸跨境電商企業努力開拓海外市場，通過外籍主播直播帶貨，為公司找到「出海」的突破口。
《星島日報》5月27日報導，研究相關課題的雲南大學傳播學研究生高銘，在雲南某跨境電商公司做了3個月「田野調查」。
雲南和越南相連，三年疫情控封之後，這間公司開始招募越南女主播來華，向越南民眾推銷中國產品。直播間設立在中越邊界的雲南河口縣，主售家具、日用品、食品、公仔等百貨，其中賣得最好的是國產化妝品，較知名的品牌包括完美日記、珂拉琪、滋色等，不過更多的商品還是來自菲鹿兒等知名度較低的國產小品牌。
高銘表示，該公司旗下的越南女主播非常年輕，年齡普遍在21歲至23歲之間。她們在進入公司後開始接受系統化培訓，同時也開始學習中文。
一場直播兩小時，公司的越南女主播通常月薪約在6,000元（人民幣，下同）左右，高的可達8,000元，直播場次越多，能拿的錢越多。如果她們留在越南本地做服務業或辦公室客服，每月收入大約只有1,500至2,000元。
不同於東南亞市場，針對歐美市場的直播間，產品聚焦電子消費品、鋰電池、儲能設備、新能源汽車等，也有銷售中國製地毯等輕奢家庭精品。在杭州弧米科技有限公司直播間，來自非洲津巴布韋的外國主播Bati用流利的英文向美國消費者介紹各類產品。2020年至今，這家公司旗下有外籍主播約二十人，服務五百多間客戶。
該公司創辦人鄧亞輝說，在傳統外貿受關稅、物流等因素衝擊的當下，直播讓公司找到了新切口。團隊早期什麼都賣，從假髮、水晶石到煤氣罐，如今經驗累積，學會了向不同市場銷不同貨，「一場上門直播成本數萬元，但是為客戶帶來的收益將會達到數十萬甚至過百萬元」。
「出海」已成為直播行業共同的發展趨勢。克勞銳指數研究院數據顯示，當前國內近30%的聯播網（Multi-Channel Network，簡稱MCN）機構正在嘗試出海，另有14.9%的機構正在籌備和觀望。從聚焦地域來看，北美、歐洲、東南亞成為重點聚焦與發力的出海熱點地區。
《中國新聞週刊》今年第2期報導，要在美國做直播電商，大部分的中國賣家並沒有自己打造直播間的能力，如果自己租辦公室，打造直播間培訓員工，這樣的成本會非常高，最核心的問題在於，他們大部分並不在美國，這也是一些海外機構能夠快速做起直播出海業務的原因。
多位從業者表示，跨境電商有很大的發展潛力，但在具體出海的過程中，商家遇到的問題卻很棘手。文化差異、消費習慣不同和難以適應平台等難題困擾著商家。受訪者的建議是，要帶著「空杯心態」做直播出海，本地化的精細運營難度極大，這往往決定著一個公司能否真正落地生根。
責任編輯：方曉#
