【2025年10月19日訊】（記者方曉、易如、顧曉華採訪報導）在美國總統川普威脅對中國商品加徵100%關稅、中美貿易戰火再度升溫之際，中國進出口商品交易會（廣交會）開幕。官方數據顯示此次展會規模龐大，但來自廣東、浙江等多地的出口商反映，正面臨外部訂單風險、內部市場內捲，以及參展門檻驟升的雙重困境。
100%關稅陰影籠罩 買家觀望 轉移市場成主流
上週，中共實施更廣泛的稀土出口管制，促使川普威脅將於11月1日起對中國商品加徵100%關稅。
第138屆廣交會10月15日在廣州開幕。為期三週的廣交會被廣泛視為中國龐大出口產業的晴雨表。據《證券時報》報導，本屆廣交會展位總數7.46萬個，參展企業超3.2萬家。本屆廣交會超24萬名採購商預登記。
但在三位數關稅的威脅籠罩下，《南華早報》報導，與會的出口商和買家們普遍瀰漫著焦慮氛圍。眾多行業的中國出口商表示正轉向美國以外市場，但面臨利潤壓縮與信貸風險上升的困境。
浙江省照明出口商黃路易表示，儘管公司向歐美客戶發出了大量廣交會邀請函，但「許多美國買家表示不會出席」。他坦言，美國訂單已轉向東南亞，公司正面臨「不能再失去歐洲市場」的壓力。
浙江家電出口商吳先生表示：「買家或許會來參觀新品，但訂單量勢必下滑，在11月前，沒人願意冒險。」為求生存，企業正加大對新興市場的投資，但面臨「現金流壓力較以往更沉重」的困境。
智能家居清潔設備製造商飛天動力銷售代表鄒偉透露，該公司正透過在越南與馬來西亞設立工廠來分散關稅風險。他表示，公司計劃通過拓展歐洲和新興市場，將年出貨量提升至180萬台，但多數產品已被迫進行折扣銷售。
廣州的吳先生對表示：有一個朋友做工業基礎產品出口，他說美國市場基本沒有了。
中國海關數據顯示，9月中國對美出口同比下降27%，延續了前幾個月的下滑趨勢。
貿易行業人士盧女士對表示，她在南京、上海有貿易公司，接到訂單後交給供應商去做。她每年都參加廣交會。今年她所在的展示館參展者多來自歐洲、俄羅斯和「一帶一路」沿線國家，美國客戶很少。「美線客戶群本就比較單一，大公司應該很早就開始布局了——兩三年前都已經轉移到東南亞去了。」
「我沒有美國客戶。本來美線的客戶群就比較單一，都是大公司在對接。大公司應該很早就開始布局了——去東南亞建廠了。」有些工廠，美線有一點，歐線有一點，美線損失的那部分，就把精力轉移到歐洲市場去做了。
盧女士認為，加徵100%關稅，對一些大宗貿易商影響很大。
企業兩極分化：低依賴「不慌」高依賴「毀滅性打擊」
面對潛在的極端關稅，企業的反應出現了明顯分化，取決於其對美國市場的依賴度：
接受採訪的廣州某外貿公司外貿員林先生表示，他的公司做汽車塗料產品，業績較好且產品面向全球，美國市場占比僅2%至3%。由於對美市場依賴性低，他們「沒那麼慌」，目前也沒有轉移供應鏈的意向，但仍擔憂關稅對其美國代理商造成影響。
浙江出口商李桐（化名）是做滑板鞋、溜冰鞋外貿的。他對表示，他的產品在美國市場占比相對較大，訂單本已在下滑。他悲觀地表示，如果美國真的加徵100%關稅，對他將是「毀滅性的打擊」。由於歐洲和東南亞市場體量較小，他對未來「不太樂觀」，透露身邊很多人現在是「在硬撐著」。
廣交會內捲加劇：高門檻、高成本、低利潤
儘管企業外部壓力巨大，但廣交會本身卻設置了更高的參展和入場門檻，加劇了內捲。
多位接受採訪的人士證實，新政策規定參展助理不能再單獨進場，必須與外國客戶綁定。
深圳一位跨境電商參展者表示：「一個外國人只能綁定一個助理，一個翻譯。」這極大限制了企業同時服務多位客戶的能力。對於翻譯人員，要求更加嚴苛。「翻譯必須有翻譯證書或者英語專業證書。」
辦理證件費用高昂，300元的辦證費，加上50元的工本費，讓日常的商務接待成本直線上升。一位深圳參展者抱怨：一天花350元，還進不去。
除了對人員的限制，申請展位本身的難度也讓許多中小企業望而卻步。
廣東深圳一位做家居的老闆提到：「今年廣交會需要公司交社保，申請的『抬頭』要和員工社保『抬頭』一樣。」另一位外貿人士也提到，小企業很難進去了，他們的企業今年就無法參展。
浙江溫州一家鞋廠老闆透露，自己申請流程極其複雜且難以成功，因此選擇找代理購買攤位。儘管如此，攤位價格也高得驚人：「一個攤位大概8萬左右，還得帶5000的（費用）。」
這位鞋廠老闆表示，代理多是利用「關係」拿到別人不要的攤位，這也間接說明了正規申請渠道的擁堵和困難。
即使克服了入場門檻，來到現場的參展商依然要面對市場的嚴峻考驗。
深圳一位外貿行業人士坦言，當前廣交會「非常內捲，價格壓得很低，因為競爭大，客戶少」。為了搶奪有限的訂單，企業被迫陷入價格戰泥潭，利潤空間被大幅壓縮。
儘管廣州一家沙灘摩托車廠商表示現場「人是有」，但能否成交仍是未知數，且他們觀察到：「歐美的（廠商）很少很少的。」暗示傳統的高價值訂單客戶群正在減少，或者採購更為謹慎。
前述盧女士表示，當前中國經濟不好，外貿不好，內貿也不好，就是自己捲自己，沒辦法。她透露，供應商被迫「用差一點的原料」來降低成本，以應對終端消費者降級消費帶來的持續價格壓力。終端消費者都在降級消費，買不起東西，所以都在壓價格。電商的興起，惡意競爭，價格更加透明，所以國內更加內捲。
專家警示：關稅將帶來斷崖式衝擊與債務惡化
旅美經濟學者黃大衛對美國若對中國實施100%極端關稅可能造成的「斷崖式」衝擊，以及中國企業轉向新市場的局限性進行了全面且悲觀的分析。
1. 斷崖式衝擊：中小企業將被壓垮
黃大衛認為，100% 關稅意味著業務無法開展，將導致中國出口生意受到直接且致命的「斷崖式」打擊。
衝擊主體：大量高度依賴美國市場、利潤率低、槓桿高的中小企業將大幅退出市場甚至倒閉。
利潤侵蝕：就算部分產品仍能出口，也必須大幅降價以抵消關稅成本，利潤被進一步侵蝕。
2. 結構性後果：民營經濟受壓與社會動盪
若失去美國市場將帶來深刻的國內結構性影響和社會問題：民營經濟將受壓——只有資本雄厚、規模大或有政府津貼的企業才能存活，導致行業集中度增加，民營經濟進一步受到打壓。
社會不穩定——出口密集型地區將面臨大規模失業，經濟活力大幅減弱，對社會穩定造成負面影響。
債務危機惡化——政府被迫再度介入增加財政支出穩定局面，將導致地方和中央的債務危機進一步惡化。
3. 對沖策略的局限性
黃大衛指出，企業轉向歐洲和新興市場是面對生存考驗必須採取的對沖策略，但不能從根本上解決結構性生產危機。原因包括：新市場的購買力與信用風險不如美國，且在新興市場開展業務涉及複雜的政治和經濟因素。
黃大衛還提到了中共潛在的反制手段，試圖對川普政府施加壓力。但他認為，儘管中共有反制籌碼，中美之間還沒到全面開戰的地步，但部分行業已經面臨生死存亡的考驗。
中國海關數據顯示，9月中國對美出口同比下降27%，印證了市場下滑趨勢的持續。
責任編輯：高靜#
